В современном мире высокоразвитых интернет-ресурсов бизнес в онлайн сети набирает обороты с каждым днем. Можно назвать интернет одним большим рынком, где можно продать все, начиная услугами по обучению заканчивая бессчетным множеством товаров и даже недвижимостью.
С чего начать?
Самое главное и не самое легкое - определиться с оригинальной нишей товаров или услуг для продажи и подумать - как сделать свой интернет магазин одежды или организовать свою службу доставки. Задача, в первую очередь, обратиться в сферу, к которой вас тянет больше всего и обойти конкурентов в индивидуальности и качестве.
Для этого нужно здраво оценить свои способности и следовать таким пунктам:
- Определить основную нерешенную проблему потребителя;
- Найти нишу, которая еще не так разработана, как большинство;
- Найти марку продукта, которая сможет привлечь потребителя;
- Действовать исходя из собственного опыта и знаний, а также всегда изучать новую информацию;
- Следовать за мировыми тенденциями и актуальностью данной сферы рынка;
- Продать покупателю именно то, что он желает. Уметь адаптироваться под желания клиента.
Можно выбрать несколько интересных идей, затем проанализировать их через Гугл и тогда станет понятно, какие ключевые слова чаще всего вводят люди при поиске товара из вашей сферы деятельности и с какой частотой эти запросы появляются конкретно в вашем городе или регионе.
Найти поставщика
Когда интернет-магазин имеет название и целевую аудиторию, наступает время чтобы найти того, кто будет поставлять товары.
Приступать к поиску следует, учитывая такие факторы:
- Цена;
- Качество. Качественный и хороший товар - всегда ходовой;
- Условия, при которых готовы к сотрудничеству;
- Местоположение, поскольку от него зависят сроки доставки.
Как привлечь клиентов?
Есть варианты запуска контекстной рекламы, почтовых рассылок или рекламы с помощью социальных сетей. Каждый выбирает более удобные и эффективные способы.
Также, в случае если клиент останется довольным, есть высокая вероятность того, что он станет рекомендовать магазин своим друзьям и близким. Так что, в интересах интернет-магазина - сделать наиболее комфортный сервис, обслуживание и качественное обеспечение товарами.
Советы по продажам
Не тестировать свою нишу продаж.
Не существует непродающихся товаров, а тестирование приведет скорее не к проверке рентабельности выбранной сферы, а к разочарованию. Прибыль приходит тогда, когда имеется достаточно опыта и предприниматель разбирается в таких понятиях как экономика, маркетинг, реклама и рынок.
Дорогой товар - ходовой товар.
Зачастую покупатели не идут в соседний магазин, чтобы купить необходимый редкий и дорогой товар, обычно на помощь приходит интернет. При таком раскладе магазин сразу получает отличную прибыль, также, поскольку товар качественный - возвраты практически никогда не осуществляются.
Можно менять предмет продаж
Не следует зацикливаться на одном виде товара. В течение времени есть возможность понаблюдать и подстроиться под нужды покупателей, добавляя или меняя товары в интернет-магазине.
Продвижение
Необходимо постоянно следить за такими вещами как динамика показаний эффективности продаж, выявление слабых мест и их проработка.
Привлекать клиентов и продвигать магазин можно разными способами. На старте главное иметь полный ассортимент товара, запас товара для его быстрой выдачи и сайт, с помощью которого осуществляется торговля. Открыть свое дело не очень легко, но вполне возможно при желании и следовании всем правилам.