Home Все новости Торговый бизнес, советы начинающим
Пятница, 25 Сентября 2015 04:55

Торговый бизнес, советы начинающим

Оцените материал
(1 Голосовать)

Самым популярным из малых бизнесов является бизнес, связанный с продажами. Всегда люди изготавливают что-то и продают, одни покупают и продают дороже. Такая деятельность не очень сложная и ею заняться может абсолютно каждый. Главное ваше задание – купить товар максимально дешевле, чем можно его продать. Отлично этому условию соответствует тот товар, который к продавцу поставляется напрямую от изготовителя.

Изготовитель, как правило, ставит цену в три раза больше себестоимости. Включая в нее все затраты на расходные материалы, зарплату сотрудников, услуги других компаний по налоговому аудиту - http://audit-invest.com.ua/audit/nalog-audit и другим аутсорсинговым услугам. А в розничных магазинах товар продается примерно в 10 раз дороже, чем его себестоимость. Также можно заказывать вещи из-за ближнего и дальнего зарубежья. Единственный минус при импорте товаров – долгая доставка. Но вы можете предупредить своих клиентов, что доставка у вас осуществляется конкретное количество дней. Также, чтобы избежать потерь можно попросить клиента, чтобы он оплатил вам частичную или полную предоплату стоимости конкретного товара.

Вот пример: Вы нашли за кордоном компьютерную оптическую мышку, которая в вашей стране стоит примерно 800-900 рублей. У вас есть возможность купить ее за 150 рублей без оригинальной упаковки или за 200 рублей с упаковкой. Вы сначала спрашиваете клиента «Вы покупаете товар себе или на подарок?» И вот тут важный момент – если на подарок, ему нужна упаковка, если клиент говорит, что себе, то спрашиваете, нужна ли ему коробка.

Как понять какую цену ставить на свой товар? Если данный товар в вашем городе в магазине стоит 900 рублей, то вы должны продавать немного дешевле, чем в магазине, учитывая то, что товара нет в наличии, и его требуется заказывать. Если клиент заказывает мышку с оригинальной упаковкой, цену можно увеличить из-за коробки. Итак, покупаете вы за 200 рублей, если цену накрутить в два раза (на 100%), это все еще будет слишком дешево. При слишком низкой цене у людей возникает следующая мысль: «Почему так дешево? Наверное, качество плохое или китайская подделка» и всё, у вас уже не будут покупать этот товар. Поэтому стоит еще увеличить цену до пределов разумной, попробуем опустить до 600 рублей, это получается на 300 рублей дешевле, чем в магазине (возмещает длительную доставку), цена дешевая, но не подозрительно.

Также есть такие клиенты, которые любят торговаться (сбивая цену). Например, стартовая цена была 900 рублей, клиент просить снизить ему 100 рублей. Вы говорите «Да, это возможно, только при одном условии – товар будет без оригинальной упаковки. Он будет упакован в обычный пакетик». Если человек покупает мышку себе, то зачем ему коробка? Он итак вытащит мышку оттуда и больше никогда не использует коробки. А вот если человек хочет купить товар в подарок, то при таком вашем ответе, он, скорее всего, ответит «Жаль, но мне нужна коробка. Хорошо, я оплачу полную сумму». Такие ловкие фокусы можно применять ко многим клиентам и с любым другим товаром или услугой. Случай с мышкой за 900 рублей и упаковкой к ней был приведен как достойный пример.